请了解这20个直播平台
依托于网红主播李佳琦、薇娅的出圈，电商直播迅速走进大众视野，年成为了电商直播爆发的元年。
受疫情影响，年初线上直播保持高增长态势，并再次夺得营销圈的广泛关注，更是被众多品牌视为挽救销量下滑的救命稻草。直播一词一度位居营销热词TOP，但有业内人士称，只有无能的市场部做直播带货。
只有无能的市场部做直播？然而事实是相反的，品牌营销的一大原则就是，用户在哪里，营销就应该出现在哪里。那么现在直播的用户规模到底有多大？对于品牌而言，直播是一时的救命稻草，还是未来可继续深挖的流量洼地？
不妨先看看几组数据：
1）根据CNNIC最新数据显示：我国网络直播用户规模达4.33亿。其中真人秀直播、体育直播的用户规模分别为2.05亿、1.94亿，游戏直播、演唱会直播的用户规模分别为2.43亿、1.16亿。
2）根据招商证券报告显示：预测年在线直播用户数将达到5.24亿，增长率达到4.59%。
3）Quest Mobile数据显示：年2月平日使用短视频时长占比达到15.2%，除移动社交APP外，短视频时间占比最高。
通过数据来看，笔者认为：直播市场具有三大特点：用户规模大、高活跃，且保持平稳增长。
直播已经成为了一种新的娱乐方式，渗透到用户的日常生活娱乐。未来，懂得直播营销的品牌将会获得更多用户，抢先入局直播的品牌拥有搭建私域流量池的用户红利。
直播平台三大梯队当消费端的行为习惯和偏好发生变化时，行业各方也会灵敏捕捉到潜在的商业机会和业务定位，快速适应消费端变化，组建新的增长线。
在此环境下，年初也迎来了直播行业如沐春雨般的野蛮生长。
相对于专业垂直直播平台，短视频、社交、电商、综合视频平台等也纷纷布局了直播业务。这对于想展开线上直播营销的品牌来说，在决定直播时，反而面临了一道选择平台的难题。比如平台调性匹配、用户匹配、流量推荐、内容制作和主播选择等等。
笔者通过结合TrustData、淘榜单等相关行业数据和调研，体验了20个直播平台（包括to B 端），并根据平台月活规模，商业类型将直播平台划分为三大梯队：
第一梯队淘宝是强电商属性，具有丰富的商品品类，可以依托自身流量和外部平台流量作为流量分发的基数，且用户多以一二线城市为主，四五线下沉市场也有覆盖。
淘宝通过建立直播入口，可以直接将货、人聚集在一个场景中，对于品牌而言，是理想的线上销售场景。
但是强电商属性，也意味着在该平台进行直播的品类十分丰富，这对于小众品牌商家来说不具备优势，流量较为集中头部商家和主播。在淘宝直播中，内容制作和主播选择是提升流量的关键因素。
抖音和快手则是娱乐社交属性明显，主打娱乐社交内容，具备高流量和高活跃平台优势。
抖音以都市青年为主，主攻一二线。不过，抖音直播带货相对弱一些，但随着罗永浩带火了抖音直播，引起众多品牌的关注，抖音肯定会加速推动直播业务形态的打磨和沉淀。
另外，抖音属于头条系，抖音直播流量推荐方式和头条类似，是重算法轻粉丝的逻辑，会依据用户偏好和浏览习惯将内容和用户进行匹配，通过算法进行精准推荐。
对于在抖音开启直播的品牌而言，将会面临如何吸引流量的难题，前期直播宣传和曝光，选题等等都至关重要。
快手以下沉市场为主，弱运营管控，基于社交和用户兴趣进行内容推荐，主推关注页推荐内容，同时加深主播和粉丝之间的关系，粘性。
快手主播有较强的粉丝积累，也就是快手标签的“老铁关系”，这对于品牌而言，选择快手作为直播阵地的话，前提需要有一个足够扎根的“老铁”。
快手和抖音对于品牌都是一个新的电商营销场景，流量争夺竞争还属于早期阶段，有挖掘探索的空间。但前提是需要和电商商铺打通，实现后链路链接，或者品牌单纯想做曝光、种草的话也是可以的，将流量引到线上自有店铺，不过在跨平台引流过程中肯定会有用户流失。
第二梯队第二梯队中，平台类型以社交媒体、综合电商和视频平台为主。
微博属于社交和内容平台，用户规模大，但由于微博整体重热点话题，偏短平快新闻八卦聚合，微博直播流量较少，所以归在第二梯队。
其直播类型内容往往以服装、配饰、生活用品等非标品类为主，目前主要靠KOL直播+话题热搜，入驻直播的商家较少。
拼多多属于后电商时代崛起的平台，因其拼单团购的属性，也衍生了拼多多具备社交电商的基因，主要以下沉市场为主。
另外，直播板块是去年11月推出试水的，且直播货品多以客单价较低的小商品，农产品或者地方特产为主，很接地气，也有一定的忠诚用户，对有下沉需求的品牌而言是一个值得尝试的流量池，但价格一定不是直播的重点。
西瓜视频也是属于头条系，主要直播内容涵盖热门游戏直播，包含有音乐类直播、美食直播、旅游直播等，流量来自平台用户。
目前，西瓜直播板块还在前期阶段，主播和商家都在孵化阶段。值得一提的是，西瓜视频有为销售转化专门搭建的值点商城，可以打通电商后链路，对于中小品牌来说，是可以作为试水锻炼的新平台。
京东直播具有较强的电商属性，开始于年8月，基本上用户是为了购买产品而观看直播的，消费目的较强。
并且由于京东用户多以男性群体为主，所以京东直播区别于其他电商直播推销、咆哮式的直播方式，多以测评、实物展示为主。
另外，京东直播未有代表性网红主播和商家，但基因庞大的用户基础和京东电商全品类的电商优势，京东会更倾向于推出爆款商家和主播联合的方式，以此吸引更多商家加盟。
小红书作为女性社交内容种草平台，最近由于LV小红书直播翻车被广泛关注，小红书是去年年底刚刚宣布上线电商直播功能。
在全民直播时代，小红书的直播进场看起来有点晚，还属于前期测试期，其直播流量来源是平台自身流量和小红书达人私域流量。
不过，目前来看，小红书的直播观看受众主要还是针对私域流量，推荐商品大多以美妆、服饰为主，且基本都属于知名品牌。
另外，小红书社交种草和笔记基因较强，主要以Plog生活记录分享为主，录播分享视频效果会更适合，小红书直播取得流量的关键在于如何将散落的私域流量和公域流量汇聚在一起。
B站以年轻用户、Z时代为主，且更聚焦于二次元、鬼畜等类型内容。
但是对于品牌而言，价值点在于用户的年轻化。现在大多数传统品牌都在迫切做品牌年轻化转型，B站是往往是优先被考虑的，也是最容易被放弃的营销阵地，原因就在于B站圈层文化和UP主，品牌主很难适应圈层文化，制定出得“人心”的内容。
现在B站直播较少，形式以品牌联合UP主共创内容较多，带货品类也十分聚焦，比如科技产品、小众潮品为主。
凭借B站用户对品牌较强的吸引力，大部分品牌入局B站直播只是早晚的事，但最终B站直播未来的商业化还得看平台的定位，是亲用户还是亲品牌，目前来看有许多B站用户在流向A站。
第三梯队第三梯队中以游戏直播和电商平台为主，游戏直播主要是虎牙、斗鱼和YY，游戏直播平台的主要流量来源还是游戏直播。
斗鱼是垂直于移动电竞，以王者荣耀KPL职业联赛等手游类直播为主阵地；虎牙是在PC端传统电竞游戏，以吃鸡、LOL等传统电竞游戏吸引用户；花椒直播聚焦90、95后生活，每天进行互动和分享，有文化、音乐、健身、综艺节目、情景剧等上百档自制直播节目。
同时，花椒直播作为具有强明星属性的社交平台，是明星与粉丝沟通的渠道。
比如：粉丝可以通过花椒直播观看明星粉丝见面会，以饭圈文化为主；YY不局限于游戏直播，也会涉及体育直播、电视直播等，直播内容上更加生活化、事件化、个性化，包括厨艺、手工DIY、旅游、户外运动、明星事件现场、车展等。
目前游戏直播平台梯队已经相对稳定，由于直播大热，游戏直播平台也再次成为了品牌关注一个窗口。
不过，相对于电商和社交平台的直播调性、内容覆盖面以及人群特征，游戏直播平台更为小众，以男性群体为主，能够带货品类较少，主要带货方式为游戏主播凭借个人影响力，在直播期间通过对话沟通等对粉丝的购买意向进行引导，将游戏直播用户转为电商品牌用户。
电竞出圈是从IG团队夺得中国首个全球LOL总决赛冠军开始，社会对电竞游戏认可度大幅提高，游戏直播内容和玩法也愈发丰富。
对于“他经济”的品类而言，是一个较为优质的曝光平台，品牌主也可以考虑和游戏主播合作，在直播过程中进行一些契合度较高的露出。
比如：在体育营销集体失色的情况下，游戏电竞或许是弥补体育赛事的营销空位，以往热衷于体育赛事的品牌或将关注游戏电竞。
在第三梯队中有两家电商平台，苏宁易购和蘑菇街，苏宁易购是年上线直播功能的。依托平台电商品类，商家进行直播带货，未有代表性主播，直播功能相对其他电商平台较弱；蘑菇街主要是以购物直播方式进行展示，买手直播带货为主，流量较小，也属于社交电商的一种。
总结年是全民直播的大年，对于品牌而言确实是一个短期见效的自救方式，市场部“无能说”是不成立的。
同时，直播也是品牌拥抱数字化的一个契机，品牌可以通过线上直播，以较低的营销花费投入，尝试一整套数字化营销玩法——从前期平台匹配到推广，平台导流、数据效果评估等等。
不过品牌也许谨慎思考，直播对于营销真正的价值所在，在直播营销中，如何选择平台、搭配不同平台的玩法、和其他营销玩法整合，以组合拳的方式获取更大的营销红利。
营销业是一个不断创新，存在诸多不确定性的行业，你永远不知道下一个大热的趋势是什么，没有无能的市场部，只有OUT的市场部。
番外：To B端直播平台疫情期间，除了To C端直播大热，由于线下场景消失，B端会议也多搬到了线上。根据QuestMobie 数据显示，B端具有直播会议和在线教育功能的商务APP有明显增长。
时有趣结合相关经验和资料，也为大家分享下B端平台的功能特点：
附汇总版图：
原创作者/公号：时趣
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国内直播平台TOP50（排名不分先后）
直播从年崭露头角，在那个时候是以视频聊天室的形式呈现给大家，但随着互联网日新月异的变化发展，年中国网络直播元年正式到来，这个时候的直播是以电商直播平台为主，比如聚美优品、蘑菇街、淘宝直播类似这样的一些大平台产生。
发展到年可以说直播体系已经趋于成熟，直播已经进入全民时代，人人皆可直播，万物皆可直播的时代。
根据小编对直播的一些浅显了解大致把国内做直播平台分为六大类：
一是娱乐类：娱乐类直播主要包括娱乐直播和生活直播两类，其中娱乐直播主要为女主播卖萌撒娇等，生活直播主要为逛街、做饭、出行等。随着人们生活水平的提高，更注重精神生活，而娱乐是提升人类精神生活的重要途径。人们通过娱乐类直播平台，可以实现“全民互动”，从这点来看，娱乐直播的市场前景是十分广阔的。
二是游戏类：游戏行业一直是巨头们青睐的对象，特别是电竞在全球的发展带来大量的资本涌入。目前，互联网巨头不断加快国内电竞游戏类直播的布局，腾讯不只注资支持自家龙珠直播，还参加斗鱼TV的B轮融资；阿里体育斥资1亿元举办电竞比赛。可见，电竞游戏类直播是巨头们争夺的焦点。
三是购物类：购物类直播主要通过各类网络达人在“电商+直播“平台上和粉丝进行互动社交，达到出售商品的目的，其用户以女性居多，多以大学生、白领为主，消费水平处于中上游。这类直播平台的盈利方式以商品销售为主，增值服务（虚拟道具购买）为辅，吸粉方式主要是网络达人入驻和明星入驻。
四是专业领域类：专业领域类直播平台针对的用户人群与其他直播平台有很大不同，它们针对的是有信息知识获取需求的用户。这类直播可以将人们的注意力从原本枯燥的文字转移为人和口语表述上，通过演讲、辩论等表现力十足的方式呈现在大众面前，因此这类直播平台非常具有发展潜力。当然，专业领域类直播平台的专业门槛较高，因此对主播的要求很高，也更加关注主播的解说和内容。这类平台的盈利方式为付费收看，服务收费，媒体、企业、商业推广等；吸粉方式主要是引进专业领域内的领袖入驻，为用户提供专业信息知识和技术服务。
五是体育类：这类平台除了体育明星直播外，体育赛事也是娱乐活动的主要内容之一，受到大众的欢迎和认可。懂球帝、章鱼TV和企鹅直播是目前最受体育类直播用户欢迎的，其PGC和UGC内容平台均获认可。
在这五大类平台当中很多都是通过第三方平台来提供服务，很少有自身的直播基地和平台。值得一提的是，在新兴的直播平台当中鲟鱼直播是一匹黑马，作为一个集全球品牌直播中心、全品类直播供应链、MCN机构于一体的新零售平台，通过连续打造多平台、全品类的发展模式专为电商达人打造供应链、团队服务，通过淘宝、抖音、快手、微博、小红书等电商、自媒体平台，为主播提供服饰、鞋包、美妆、日化、家电、食品、小商品等全品类供应链，同时提供文案、拍摄、运营等技术支持，助力新零售发展。
国类直播的主力阵营
1、抖音
一个旨在帮助大众用户表达自我,记录美好生活的短视频分享平台。为用户创造丰富多样的玩法,让用户在生活中轻松快速产出优质短视频。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品，会根据用户的爱好，来更新用户喜爱的视频。
2、腾讯视频
腾讯直播是腾讯旗下的手机直播平台，它采用的是白名单机制，网友可以通过手机开启全名直播的软件，看直播的观众可以随时对主播进行点赞和互动。
3、淘宝
全面开放包括直播能力、互动能力、选品能力以及直播内容、一键同步在内的几乎全部直播解决方案。这能快速解决中小平台进军直播电商过程中“怎么播”和“播什么”的问题，让它们都能0成本搭建自己的直播带货平台。
4、快手
快手,国民短视频社区,记录和分享生活的平台。在这里,看到真实有趣的世界,找到自己感兴趣的人,也可以让世界发现真实有趣的自己。快手,记录世界记录你
5、火山
火山小视频品牌升级,抖音火山版现已全新上线。在这里,你不仅能够看到更大的世界,还能被更大的世界看到。在这里,你不仅能表达观点,还能交到更多志同道合的朋友。
6、鲟鱼直播
宁波市鲟鱼文化传播有限公司旗下自主项目鲟鱼直播，是一个集人、货、场为一体的直播、短视频新零售平台，主要业务为直播、短视频电商运营，专为电商达人打造供应链、团队服务。
7、蘑菇街
蘑菇街是专注于时尚女性消费者的电子商务网站，是时尚和生活方式目的地，通过形式多样的时尚内容等时尚商品，让人们在分享和发现流行趋势的同时，享受购物体验。
8、哔哩哔哩
bilibili是国内知名的视频弹幕网站,这里有最及时的动漫新番,最棒的ACG氛围,最有创意的Up主。大家可以在这里找到许多欢乐。
9、斗鱼
以游戏直播为主，娱乐和综艺为辅，目前也是国内流量最大的直播平台。在上面你可以看到关于英雄联盟、王者荣耀、穿越火线、dota2等各种热门游戏的直播，还可以进行互动，非常的有趣。
10、虎牙
用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品，会根据用户的爱好，来更新用户喜爱的视频。
11、映客
映客APP的特点是实时的视频直播，可以让网友和主播进行无距离、最真实的信息交流。
12、熊猫TV
娱乐圈纪检委-王思聪旗下的游戏直播平台，目前也是唯一能和斗鱼分庭抗争的游戏直播平台，其观看性和娱乐性都比较强。
13、企鹅电竞
腾讯旗下的手机游戏竞技直播平台，在这里面，你可以掌握一手的游戏资讯，实时追踪选手的比赛成绩，你还可以加入其中与千万玩家参与竞技，非常的自由。
14、全名TV国内首家支持全名做主播的手机直播平台，其弹屏式的直播方式给很多人都带来了欢乐。
15、YY
YY手机版是由YY平台推出的手机吧直播APP，其流通性非常的强，网友除了可以观看他人的直播以外，自己也可以进行直播，没有其他直播平台那么多限制。
16、花椒直播
花椒直播是全球首家VR直播平台，它有一个很大的优势是随时随地只要能拿起手机就能开启直播，花椒直播在特色上主要以欣赏美女的才艺为主。
17、触手TV
迅科技旗下的手游直播平台，十分的火爆，主播在直播时不需要用到电脑，只要一部手机就能完成直播过程。
18、诺云直播
专注于为企业提供直播营销一体化解决方案，历经多年行业深耕和技术创新，建立了诺云直播SaaS平台、直播系统、视频云服务、纸宇课堂四大产品矩阵，全方位满足企业级用户的多元化直播营销需求。
19、直播洞察
拥有大数据智能爬虫技术，一站式分析电商直播数据，可快速查看带货力最高的播主以及店铺，并可了解机构榜，分类目查看爆款商品，针对主播的历史直播记录，以四力模型建立主播带货矩阵，复盘带货能力以及粉丝互动情况等等。
20、布谷短视频+直播系统
是由布谷科技自主研发的基于企业级架构的基于短视频创作与分享的运营级社交应用，通过融合直播模块，结合付费打赏体系和丰富多样的玩法，实现用短视频去记录精彩生活，用直播去分享此刻的精彩的新运营模式，助力抢占5G时代的双重流量红利。
21、欢拓
支持PC、MAC、Android、IOS、Web、H5、小程序、APP全平台观看支持外部推流、转播各大主流平台、直播间分发，一端直播多端观看互动支持微信、微博等主流平台播放，直接连通流量，爆炸式传播。
22、小猪电商
小猪电商直播系统,基于微信生态共享10亿流量，无需新建平台,无缝对接原有流量，快速定制,一 分钟开播助商家搭建专属的购物+直播平台,包含小程序,微信H5,手机APP等多客户端!
23、牛领
专做金融活动直播的平台，应用场景包括金融行业峰会、论坛、金融会议、路演等。app内提供下载会议图片、文档等资料。据说之后app内还会有递交名片的功能，成为好友后便可即时通讯。
24、微吼
企业直播，有免费和收费两种形式，免费版有诸多限制：单个话题直播1小时；历史回放留存2小时；最多创建5个直播。
25、陌陌平台
KOL偏草根，集中在头部;主播娱乐性强，唱歌、段子类居多;主播收入靠打赏为主，电商刚起步。
26、创享直播
定位是企业直播平台，专门为企业开发的直播平台，并且提供直播策划、现场执行、结案报告、网红直播营销等服务。应用场景包含：活动会议、企业培训、新品发布、峰会论坛、家居卫浴、医疗手术、新车发布等。
27、好视通
实时在线,互动直播开创者,选择好视通,中国在线,专业供应商,高清流畅不卡顿,企业级直播系统,好视通专注打造功能强大的商务,支持万人同时并发。
28、来疯直播
来疯是中国互联网超火的视频直播平台,提供丰富精彩的视频真人生活秀。支持数万人同时在线视频直播、聊天、交友、速度流畅不卡，是年轻人的选择。
29、新浪秀场
新浪秀场是一个集合社区聊天和视频直播的互动娱乐性平台，用以丰富网民的网络娱乐生活；另外新浪秀场也是草根明星的理想舞台，为拥有美丽嗓音和非凡魅力的平凡你我提供一个展现自我的，秀出自我的闪亮舞台。
30、酷狗直播
酷狗直播AppStore 最火的在线视频互动演艺平台，汇集千万粉丝，超过 位明星模特艺人、 位网络红人、 位校园美女和俊男，7*24 小时视频直播秀，休闲娱乐必备神器。
31、一直播
走明星路线，通过邀约各类明星来平台直播，带来了不少流量，加上微博等渠道的的引流，转化非常可观。
32、拼多多直播
拼多多直播扩散方式是依靠用户裂变形成的。拼多多对于直播的扶持与裂变息息相关。比如直播首秀只要三位好友组团就能获得直播商品的五折优惠券，组团看直播可以获得拼团低价。从其直播活动来看，直播主要流量不仅依赖于自身用户，更是想要吸纳外部的用户群体。
33、西瓜视频
多元文化的综合视频平台，拥有以短视频、超短视频、长视频和直播组合成的内容矩阵，是KOL孵化的优质平台。如美食作家王刚和华农兄弟，均是西瓜视频孵化的出圈素人。
34、小红书直播
小红书直播开启之后，最初的直播内容以博主与粉丝进行互动、分享为主。如今小红书转变直播思路，将直播重点转移到电商上。
35、知乎直播
知乎是一个强调知识分享、信息传播的平台，直播也同样带有鲜明的平台烙印。知乎的直播版块拓展依旧是将如何产生更多知识、如何提高用户交流效率为主要逻辑。
36、考拉海购直播
考拉海购一直经营跨境电商业务，伴随直播电商和短视频的掀起，考拉海购开始进军直播电商和短视频行业。
37、微信小程序直播
目前只有收到系统直播开通邀请的小程序主才能使用直播功能。商家申请直播功能后，系统会给与小程序直播组件，插入直播组件后就能开启直播。
38、易直播
一款视频直播分享社交手机软件，通过直播分享交互为用户打造一个又一个的圈子。
39、战旗直播
战旗游戏直播平台提供高清、流畅的视频直播和电子竞技游戏直播。包括三国杀直播、LOL英雄联盟直播、炉石传说直播、dota2直播等各类热门游戏赛事。
40、龙珠直播
超全的赛事直播,丰富的游戏视频互动平台.提供德玛西亚杯、LPL、CFPL、SSC、F1天王赛等顶级赛事的高清、流畅直播,为玩家个人直播提供全面支持。
41、网易公开课
网易视频公开课频道推出国内外名校公开课,涉及广泛的学科,名校老师认真讲解深度剖析,网易视频公开课频道搭建起强有力的网络视频教学平台。
42、百度传课
百度旗下的一个网络课程在线分享平台。在这里你可以传授技能，也可以在线学习你所需要的知识，如语言学习，编程语言，办公软件，金融理财，生活技巧等任何技能。
43、微赞直播
为企业提供营销解决方案,内置60+营销引流工具,可快速引流变现,把握直播流量红利,助力品牌传播与业绩增长,同时告别平台管控,
44、中国体育直播TV
提供乒乓球,羽毛球,台球,斯诺克,自行车,足球,篮球,赛车,搏击等体育项目比赛视频、主播直播、赛程赛事、资讯等内容,让您在观赏体育节目的同时获得最棒视觉盛宴。
45、六间房
中国优秀的真人互动视频直播网站,支持数万人同时在线视频聊天、在线K歌跳舞、视频交友
46、千翼
千翼科技电商直播平台打造【直播带货】【电商购物】【直播商城】等互动功能,【千翼科技】10年电商直播平台经验,搭建电商直播APP安卓+ios+PC管理后台.
47、之课
青谷之课是免费互动教学培训直播平台,无需下载在线播,可将PPT一键转为H5网页微课,高度还原PPT动画,讲义动画自然融合,课堂白板,轻松互动式教学
48、盟主直播
为直播新零售打造的专属营销赋能平台。以专业级直播技术为基础,为企业打造社群化和自媒体化营销平台
49、火山引擎
为企业直播提供高清直播服务,同时依托原生音视频互动技术,实现多人在线直播互动,打造生动在线课堂,赋能在线教育。
50、柚播网络直播
专为企业和个人准备的直播平台,是集培训讲座、企业活动、个人互动等基础功能为一体的商业直播平台。
后续平台陆续更新中……
我私藏许久的7款直播平台分享给大家个个都是精品
1.网易CC直播网易CC直播 - 大型游戏娱乐直播平台
2.蜜疯直播蜜疯直播是一个高颜值互动交友视频聊天室酷狗直播酷狗直播 | 就是歌手多直播哔哩哔哩（bilibili）直播，在这里看见最年轻的生活方式，学习、游戏、电竞、宅舞、唱见、绘画、美食等等应有尽有，快来捕捉你最喜欢的up主最真实的一面吧！
5.快手直播快手游戏直播，又快又好的游戏直播。花椒直播花椒直播，一个聚集超高颜值明星大咖、美女帅哥、热门网红、校花校草、逗比萌妹的手机直播社交平台，这里有明星发布会、花边新闻、才艺展示、生活趣闻、聊天互动、唱歌跳舞等等海...
7.斗鱼
斗鱼-每个人的直播平台
直播平台哪个好？10大直播平台带货能力大测评：哪家带货更赚钱？
从年开始，直播带货成了各个品牌营销策略中不可缺少的一个项目。
短短几年时间内，直播电商已覆盖全品类商品，用户规模大、高活跃，且保持平稳增长。已经渗透到生活中，成为人们一种新的娱乐方式。
5G时代正式到来后，懂得直播营销的品牌将会占有更多用户。所以，品牌现在入局直播，搭建私域流量池，才能抓住这一波用户红利。
想要产品在直播间畅销，企业要做的工作很多，首先就要找到合适的直播平台和策略。
目前在国内排名前10的直播平台中，各自有哪些特点和优势？更适合哪些产品和企业？连莲老师接下来为大家详细解析：
一线平台
淘宝
淘宝是完全电商属性的直播平台，可以直接将货、人聚集在一个场景中，对于品牌而言，是理想的线上销售场景。
但同时，淘宝直播里的商品品类十分丰富，这对于小众品牌商家来说不具备优势，流量较为集中头部商家和主播。
想要提升流量，只能在内容制作和主播能力方面多下功夫。
抖音
抖音和快手则是娱乐社交属性明显，主打娱乐社交内容，具备高流量和高活跃平台优势。
抖音直播的核心在于“短视频+直播”两种内容形式的结合，企业多了一种更加丰富的手段去展示自己的品牌和产品，而观看短视频和直播的用户不仅在增加，购买力也是越来越强。
对于在抖音开启直播的品牌而言，将会面临如何吸引流量的难题，前期直播宣传和曝光，选题等等都至关重要。
快手
快手用户主要分布在三四线城市，甚至一些偏远的农村和山区，其中25-50岁年龄人群过半，消费能力相对稍弱。
本质上，快手在直播上优势巨大，对于私域流量又比较友善，再加上短视频营销体系的建立，可以让很多企业实现营销模式和交易场景的跃迁。
但快手直播的那些头部主播实在太强，所要求的高额分佣和坑位费是大多数品牌方难以接受的，仅有极少数品牌大、毛利率高的企业能够勉力支撑，整体直播推广成本实在太高。
二线平台
微博
微博属于社交和内容平台，用户规模大，但由于微博整体重热点话题，偏短平快新闻八卦聚合，微博直播流量较少。
其直播类型内容往往以服装、配饰、生活用品等非标品类为主，目前主要靠KOL直播+话题热搜，入驻直播的商家较少。
拼多多
拼多多属于后电商时代崛起的平台，因其拼单团购的属性，也衍生了拼多多具备社交电商的功能。
拼多多的直播板块是去年11月推出试水的，且直播货品多以客单价较低的小商品，农产品或者地方特产为主，很接地气，也有一定的忠诚用户。
对于有下沉需求的品牌而言，拼多多现在入驻的商家不多，是一个值得尝试的流量池。
西瓜视频
西瓜视频和抖音一样，痛属于头条系，流量来自平台用户。目前，西瓜直播板块还在前期阶段，主播和商家都在孵化阶段。
值得一提的是，西瓜视频有为销售转化专门搭建的值点商城，可以打通电商后链路，对于想要做直播的中小品牌来说，是可以作为试水锻炼的新平台。
京东直播
京东也是有较强的电商属性，基本上用户是为了购买产品而观看直播的，消费目的较强。
并且由于京东用户多以男性群体为主，所以京东直播的风格独树一帜，大多以测评、实物展示为主。
目前京东直播未有代表性网红主播和商家，但基因庞大的用户基础和京东电商全品类的电商优势，京东会更倾向于推出爆款商家和主播联合的方式，以此吸引更多商家加盟。
小红书
小红书作为女性社交内容种草平台，去年年底刚刚宣布上线电商直播功能。
目前小红书直播流量的来源是平台自身流量和小红书达人私域流量。推荐商品大多以美妆、服饰为主，且基本都属于知名品牌。
小红书更适合录播分享视频，品牌企业直播取得流量的关键在于，如何将散落的私域流量和公域流量汇聚在一起。
B站
B站以年轻用户，内人聚焦于二次元、鬼畜等类型内容，但是对于品牌而言，价值点在于用户的年轻化。
现在大多数传统品牌都在迫切做品牌年轻化转型，B站是往往是优先被考虑的，也是最容易被放弃的营销阵地。现在B站直播较少，形式以品牌联合UP主共创内容较多，带货品类也十分聚焦，比如科技产品、小众潮品为主。
凭借B站用户对品牌较强的吸引力，大部分品牌入局B站直播只是早晚的事。
蘑菇街
主要是以购物直播方式进行展示，买手直播带货为主，流量是以上平台中最小的，也属于社交电商的一种。
以上，就是连莲老师对于当前市场上最火热的10大直播平台测评。
在测评中，连莲老师发现：
无论实力多么雄厚的直播平台，始终只能围绕着流量展开业务，对于后续的成交、客户黏性、复购，都没有对应的方法和工具。
品牌老板们，你们到底有没有想过，直播对于企业营销真正的价值是什么？
现在大量企业为了在直播带货这个渠道中站稳脚跟，不惜砸重金组建专业团队，或者高价邀请大牌主播带货，低价大促销......
而这一切投入获得的效果，仅仅只有引流获客而已。
最后结果怎样呢？
流量进来不一定成交，成交后不一定留存，也许你将业务搬到线上，做的还是跟线下一样的一锤子买卖。企业转型线上之路，就像把钱丢进水里，听了个响声罢了。
企业经营的痛点：
获客难（没流量）；
锁客难（客户黏性差）；
成交难（购买率低）；
复购难（成交即断交）。
这几个痛点，普通直播带货平台能解决多少呢？
经营中的问题不解决，企业无论走到线下还是线上都没用，这就是为什么直播红红火火，赚钱的商家却不超过10%的原因。
对于中国绝大多数的中小企业来说，大家需要引流工具，更需要的是能够促进成交、客户留存的工具！
你也许会问：这样的得力武器真的存在吗？
我们的回答是：当然存在！因为中小企业现在有了【子贡系统】！
【子贡系统】，一个专业互联网获客系统。
将获客→转化→成交→黏性→复购→裂变结合，成为一个销售闭环。
过去，线下商家跟客户之间的关系，大多都是成交即断交。
就算留下联系方式，也不懂得如何正确利用，久而久之，就成了通讯录里的陌生人。
更别提打造回头客，那是商家们想都不敢想的事。
现在，【子贡系统】中为商家设置私域直播平台，专属商城，拼团秒杀，自主文案系统，一键连接微信客户端。
企业入驻后，先从直播平台入手，系统为商家私域直播间源源不断的提供精准流量，促使转化成交。再利用其他强大功能进行后续的客户黏性和留存，打造完整营销路线！
子贡系统具体功能有哪些？我们从4个方面详细解析：
1、获客
普通直播平台：能免费给予商家的流量有限，大部分是吸引商家在平台上买流量。商家只能自己想办法引流，精准程度也很难保证。
子贡系统：自己找不到流量？那系统主动送给你流量！
自带社群引流工具和商家私域直播间，自动向每个商家的专属直播间导入精准流量，每天引流 50-200人 ，利于商家打造自己的私域流量池。获客变得简单快捷。
2、锁客
普通直播平台：纵观市面上的直播软件，增加客户黏性的功能几乎为0.
子贡系统：没有用户沉淀的企业，每天都是从0开始！
系统内精心打造专家号功能，可以为商家提供吸引客户的文案，商家可以利用文案，在系统中轻松打造属于自己的专家号。
要把装修搞好，就不得不看的装修类知识，增加用户对商家的粘性，增加用户信赖感。
3、成交
普通直播平台：促进成交，只能靠商家打折，一再压低利润，才能对用户形成刺激，从而达到一定的成交率。
子贡系统：心理专家发现：消费者都有跟风心理。
所以，子贡系统内设置多样化成交模式，有系统自带的商城，也可以分享到微信进行拼团秒杀，还有一键比价功能，抓住消费者心态，让客户对比了各放价格和优势。
每个功能都经过详细研究，有利于刺激客户快速下单成交。
4、复购
普通直播平台：用户对商家只有单一的关注功能，关系点非常脆弱。商家直播结束，用户退出直播间，下一次再进入直播间就不知道是什么时候的事了。因此促成复购的能力很差。
子贡系统：子贡系统内有一键联系商家功能，方便业主联系商家沟通。
并且打通微信端，将客户捆绑系统内的商城，不断推送文案和优惠讯息，实现品牌与用户的互动。
如此滚雪球效应般的互动、沉淀、再互动，能够实现更好的销售和转化。
5、【子贡系统】独有特点特色
在共享经济的时代，独自奋战只会让生意走上“死胡同”！
入驻子贡系统的商家，自主招募主播、培训师、甚至是其他商家入驻系统，即可躺赚分佣，就算自己不直播也能实现持续性盈，真正的“睡后收入”！
总结：
市面上的平台只能带来流量，但在【子贡系统】里，企业生意中的每个步骤的问题，中都能一次解决！
【子贡系统】致力于解放实体企业老板，用【子贡系统】一键式布局互联网流量矩阵，让客户源源不断，每天使用无法离开，不再乞讨式成交！
从年5月起，子贡科技将免费提供0个端口给有需要的企业，每个端口价值20余万元！
全力协助实体经济复苏，为国家经济发展贡献力量！
