揭秘网红生产线：素人到网红最快1个月 最高月入8万
正在网红孵化公司直播的女主播。
如何看待“网红经济”？
揭秘成都“网红生产线”从素人到网红最快1个月
易观智库资深分析师薛永峰，网红公司是随着娱乐业发展而出现的新的商业模式。前期，这个行业的门槛比较低。后期，职业门槛会越来越高。
成都高新区移动互联网秘书长张正刚说，网红经济超越了传统的“先产生流量，再把流量商业变现”的模式，一个个网红个体本身就是基于人格特质的IP资源。华西都市报-封面新闻记者熊英英实习记者申梦芸见习记者杨金祝
微博圈粉、淘宝卖货，靠着这条路子，不少网红走上了发家致富之路。如今，网络直播的兴起，越来越多的网红走入大家的视野中。在直播平台上唱歌、跳舞，甚至仅仅是和网友聊天，每月也能收到价值上万元的礼物。对此，有网友表示：“在家上个网都比我挣得多，我也想当网红！”
如何才能成为网红？网红能挣多少？未来的路怎么走？就此，我们采访了几位成都的网红，并对网红孵化、经纪公司进行了调查，试图还原整个网红生产线。
市场
网络直播营收达304亿元
4月23日，位于成都锦江区东大街某写字楼39层，骆文军，某网红经纪公司的负责人，正透过办公室巨大的落地窗欣赏窗外风景，摆在他面前的不仅是林立的高楼，还有网络直播的一片蓝海。
数据显示，2017年我国网络表演(直播)市场整体营收规模达到304.5亿元，网络直播用户规模达到4.22亿人，年增长率达到22.6%。不少年轻人趁着这股直播热潮，一跃成为月入过万的网络主播。
事实上，在这些走红的网络主播背后，有相当部分是靠专业经纪团队的精心包装。
近日，记者也走访了成都的网红经纪公司，了解从一个“素人”(普通人)到网红的全过程。
一家位于成都青羊区的网红包装公司里，配有专业的录音棚、化妆间和舞蹈房，以及20多个精心布置的直播间。舞蹈房内，几个身材高挑的艺人正在进行形体训练。而在直播间内，几个年轻女孩正在对着手机镜头直播。
该公司运营总监邵暑东介绍，从去年6月成立至今，不到一年的时间已经签约艺人1189名，而这只是成都众多网红经纪公司中的一家。
孵化网红流失率高 七成主播干不满三个月
从“素人”到网红主播，需要经历一个坎坷的过程。所有进入网红经纪公司的艺人，都需要经过严格面试和筛选。上述公司负责人邵暑东介绍，公司会考察他们的五官、性格和才艺，五官端正、性格开朗并具备一定才艺的人，才有可能成为公司签约艺人。
另一家公司负责人李旭提出对艺人自身条件要“多维度衡量”，包括语言能力、沟通能力、知识储备以及对社会的认知、甚至对于生活的理解等等，而不是纯看颜值。
公司签约只是第一步，这些“有潜质”的新人进来后，公司会对他们进行重点培训和包装，开设穿搭、妆容设计等基础课程，“从一个素人成长为主播，一般需3个月。学习能力比较强的，最快只需要1个月。”邵暑东说。
而经过这些公司选拔出来的主播一旦正式入职，每天至少要直播3个小时，多的甚至要6-7小时。
据了解，新入职网络主播收入来源主要靠网友打赏，但前期收入也非常不稳定。有的主播会因为一段时间收入减少而放弃，因此主播流动性也非常大。
骆文军说，如今人人都能当主播，但要成为网红主播并不是一件容易的事，来公司应聘的人能坚持做下去的只有10%左右。“既要有毅力能坚持，还要能保持平常心，只有情商高的主播才能做得长久。”
流失率高的现状，李旭也深有体会。“我们公司真正能坚持做下去，并走在前端的只有几人。三个月实习期过后，只有30%的人还留着，也就是说，淘汰率高达70%。”
什么样的主播才算是“高情商”？骆文军认为，最重要的是要把粉丝当朋友。“和粉丝找到一个聊天的共同点，人家喜欢你的性格、聊开心了，才会进行后续消费。如果主播只是抱着要礼物的心态，那肯定做不长。”
邵暑东提到，一些女主播平时也会为粉丝们准备些贴心小礼物，亲手做小饼干给各地粉丝寄过去，冬天为东北地区的粉丝织围巾。“走心的套路加之适当的距离感，更有益于主播和粉丝间的相处。”
收入礼物与平台、公司五五分 超6成主播月收入1-2万
对外界而言，大家最好奇的是网红究竟能挣多少钱？她们背后的“包装”公司如何盈利？
对此，骆文军说，公司目前活跃在线上的两千多名网红主播中，月收入1-2万的占比超过60%，其次是4-8万的，只有几千元或者超过8万元的都是少数，而月收入上百万元的更是“凤毛麟角”。当然也有运气成分，有的主播就是会遇到很大方的粉丝，一送礼物就是几万元。
按照他的说法，直播这种模式下，公司主要的收入模式是分成。一般规矩是主播收到礼物，平台分成30%-50% ，经 济 公 司 分 到10%-15%，最低5%。主播个人分到40%-50%。按照平台的不同，可能比例会稍有差异。
如果是提供全方位网红包装的公司则略有不同。邵暑东形容公司是“前期经纪公司养艺人，后期艺人养公司”。他介绍，前期公司负责旗下艺人的课程培训、与商家接洽，费用都由公司承担。后期，当主播有了一定关注度和粉丝量后，便可接广告、推销产品等商演活动，再和公司分成。
虽然并未说明具体收益分成，但该公司负责人透露，公司收益情况符合“二八定律”，即公司签约培养的艺人中有80%会走，最后20%的留下来。而这20%的人的收入，会填补80%的没有做出成绩的人让公司亏损的钱。
成都网红生存样本调查线下活动直播 一小时3000元
肉脸仙姑
职业：全职网络主播年龄：23岁粉丝数：100万+月收入：3-4万元
带着精心设计的妆发，架好三脚架，调整手机镜头位置，打开直播软件……每个周末，网络主播“肉脸仙姑”便会在直播平台上与网友互动。这个23岁的乐山姑娘从2016年开始做网络主播，如今已累积100多万粉丝。
她告诉记者，“刚开始每天直播2个小时，主要是和粉丝聊天、唱歌，第1个月挣了六七千元，第2个月一万多，刚开始的大半年都靠在直播平台上收礼物挣钱。”如今，新媒体线下推广成为她最主要收入来源。一场1小时左右的线下活动直播，能挣到2000-3000元不等。
“圈内能挣钱的很多，我这种只能算中等水平。”即便如此，她对自己目前的状态很满意。“唯一不好的就是越来越宅，除了工作就不爱出门，也没时间谈恋爱，现在工作就是最大爱好。”
一口气直播9小时 2个月收礼物挣6万元笑笑年龄：22岁职业：全职网络主播粉丝数：单个平台20万月收入：3万元
表演专业出身的笑笑长相乖巧，从大学二年级就开始直播。最初也只是娱乐消遣，毕业后经朋友介绍去了某个平台做专职网络主播，靠着直播间收礼物，两个月就赚了6万块。
尝到甜头后，笑笑开始精心策划直播内容。有时候是唱歌，有的是以美食、旅游为主题。“街边直播搭讪漂亮的小姐姐，为男粉丝要来了微信号，那直播间里小礼物难免是要走一波了，大家喜欢看这种。”
由于粉丝观看的时间高峰大多在晚上，她有时会从凌晨1点直播到6点，有时单次直播时长高达9小时。“公司规定全职主播有效时长是4个小时，但对我来说远远不够，想要突破就得多播。”
笑笑说，自己现阶段目标是多直播多积累粉丝，粉丝够多了再尝试转型。
月挣3000元零花钱 美妆博主都是有钱人
Sydney
年龄：23岁职业：兼职美妆博主粉丝数：微博1万+月收入：3000元
95后成都姑娘Sydney创业开了家传媒公司，同时也在兼职做美妆博主。从今年2月开始在微博上写美妆文章、分享美妆知识，不到2个月时间吸引了1万多粉丝。
自己身边接触的美妆博主里，70%-80%的家庭条件都很好，因为做美妆博主前期投入很大，护肤品、彩妆品、单反相机等都需要自费。
她告诉记者，美妆博主赚钱的主要渠道是接产品推广。资深美妆博主微博推一条产品，费用高达几千块。而她现在在微博上做一条推广价格1000元左右。一个月挣3000多元就当零花钱。
Sydney说：“从事这一行后给自己带来的最大变化，身边很久没联系的朋友，也会找到我的联系方式，打电话来咨询，让我推荐化妆品。”自己下一步的计划是跟直播平台合作，还将推出更多的美妆视频。
洪崖洞剪纸艺人走红抖音 平均月入两三万
“只要一分钟，留下你的美好回忆！”10月30日，在福州举行的天下码商大会的集市上，一名男子一手拿着黑纸片，一手拿剪刀，对着侧身而站的游客，以飞快的速度，一幅旅客的剪影就完成了。
他带有表演性质的剪纸手艺，吸引了周围游客围观，生意不断。
他叫何文乐，摊位上写着“剪纸何文乐”。他来自重庆，是抖音上网络红人，这次受邀参加天下码商大会，重庆仅他一人。
钻研传统剪纸手艺十年
何文乐的生意很好，不断有一家三口或者情侣来请他剪肖像，采访断断续续进行着。 他今年40岁，家乡在广东珠海。此前他一直在外打工，曾在澳门从事酒店行业，收入不错。一个偶然的机会，他在家乡遇到一位剪纸老艺人，就被这个技艺所吸引。“我喜爱表演，还学过魔术、变脸等手艺。”
后来，他就天天跑去观看老人剪纸，开始自学剪纸。
一开始，他剪得很慢，剪得也不是太好。但十年时间的不间断坚持下，他的手艺提升很快，不久就能在一分钟之内，剪出相似度非常的肖像。 从2014年开始，他辞掉工作，开始到全国各个景点去摆摊，真正以剪纸为生。
扎根重庆洪崖洞走红抖音
何文乐先后去过桂林、杭州等地方，2017年，一个朋友告诉他，重庆旅游非常火，建议他转战重庆洪崖洞。随后，他在网上一查，果然洪涯洞非常火爆，于是来到重庆。
他的摊位在洪崖洞一楼，每天下午三四点钟，他才开门，一直要忙到晚上11点半左右，有时洪崖洞景区熄灯了，都还有顾客找上门来。
“洪崖洞真的很火爆，每天游客不间断，我的生意也很好。”何文乐的顾客都以游客为主，20元一张。在剪纸的时候，经常吸引人围观，就有人将他剪纸的过程，发到了抖音上，结果他一下就火了，成为网红。
抖音强大的传播力量，为他带来了流量变现，他的生意越来越好。很多网友来重庆旅游都慕名前来，剪一个肖像，拍一段视频，发一个抖音或朋友圈。
月入两三万 八成靠扫码支付
知名度的提升，带来不错的收入，何文乐告诉记者，生意好的时候，一个月能挣五六万，但遇上下雨或淡季，一个月只有几千元。“平均每月下来也有两三万吧。比打工强多了。” 何文乐表示，凭自己的手艺挣钱强过打工，他很欣慰，尽管妻子和一双儿女都在老家，他一个月才能回去见一次，但自己的劳动为他们带来不错的生活条件。
在福州参会的三天时间，何文乐生意火爆，当晚活动结束后，他准备在福州玩一天，就赶回重庆。“洪涯洞才是我的主战场，我离开这几天，好多慕名而来的游客都在问我上哪儿去了。”
现在他还收了两名重庆徒弟，“剪纸艺术是国家非物质遗产，目前会剪纸的艺人越来越少了。我虽然是通过自学不算传承人，但这种古老技艺的值得我们这一代人发挥下去。”何文乐说，古老技艺也善于利用和结合现代互联网技术，他将在抖音上走红看成是一种不错的经验方法。
未来，他准备将剪纸艺术的表演性质更充分的挖掘一下，同时让剪纸速度再提升至30秒左右，更具观赏性和实用性。“让这种古老技术焕发生机，为更多现代人所接受。”
上游新闻记者 杨野
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